Как Heineken се включи в китайския пазар на бира

западните потребителски марки в Китай от дълго време се помиряват с вероятността за по-нисък напредък на втората по величина стопанска система в света. Но търсенето на бири на Heineken споделя друга история.

През 2023 година размерът на продажбите за другите марки на холандския производител на лагер, в това число Amstel, набъбна над 50 на 100. Миналата година, защото общият пазар на бира в Китай, неговите размери се усилиха с близо 20 на 100 до малко под 700 млн. договорка.

Подходът сочи джобовете на опциите за известни непознати имена в бързо развиващия се потребителски бранш на Китай, даже в случай че по-широките пазари, на които работят, са наситени.

„ Това е доста здравословна транзакционна връзка “, съобщи Тристан Ван Стриен, световен шеф на вложителите в връзките в Heineken за връзките с China Resources Beer. „ Те се нуждаят от нас и ние се нуждаем от тях. “

Темповете на напредък на Хайнекен „ безспорно превъзхождат “, съобщи Еуан Маклиш, анализатор в Бернщайн. „ Нито една от другите първокласни марки не приказва за двойни числа. “ 

Общият пазар на бира в Китай е в крах. Продажбите паднаха почти от 4 до 5 на 100 предходната година на фона на опасенията по отношение на доверието на потребителите.

Но за бирата на China Resources, чиито продажби спаднаха с 2,5 % през 2024 година, Heineken е пикап. Бира.

Лагерът, преди основно продаден в две южни провинции, беше разточен в цялата страна. Growth has been rapid, helped by sponsorship of events such as the Shanghai Formula 1 grand prix in March, where 500ml servings were on sale for Rmb40 ($5.5).

A 500ml serving of Heineken in China costs an average of Rmb12-15 ($1.67-2.08), according to Morningstar, though prices vary significantly across regions and from bars to Магазини.

Heineken е отраснал, като „ употребява дистрибуторската мрежа на China Resources Beer “, съобщи Джаки Цанг, анализатор в Morningstar. 

China Resources Beer, чиято локална снежна бира е бестселърът на страната, употребява Heineken, с цел да влезе в премиум пазара на Китай-често дефиниран като бири, които костват минимум 20 на 100 повече от междинния. Ниска база, контрастира с други западни марки, които също нормално се нареждат като първокласни варианти в Китай.

датският пивовар Карлсберг, който има към 10 на 100 от пазара на бира в Китай, регистрира, че продажбите са с 1 на 100 по -ниски предходната година. Джейкъб Аруп-Андерсен, основен изпълнителен шеф, съобщи, че предишния месец пазарът е „ структурно намаляващ “ в продължение на 15 години, само че към момента има „ задоволително благоприятни условия за напредък “.

Anheuser-Busch, благосъстоятелност на Budweiser, който, за разлика от Heineken, е построил забележителна дистрибуторска мрежа в Китай, също заяви за отчитане на продажбите. match in the mind of many investors ”, said McLeish, in reference to the still-developing premium market.

It now takes just 37 minutes of work for the average Chinese to afford 500ml of premium beer, Bernstein estimated, compared with well over an hour a decade ago — close to a global definition of affordability.

“We think in 20-year cycles, and this is the premium development cycle that’s happening in China, ” Саид Ван Стриен, който добави, че „ първокласната бира има наклонност да се оправя в действителност добре “ в спад.

„ Не говорите за големи финансови разноски, с цел да може някой да има приятна общителна вечер. “

За McLeish тактиката на China Resource съставлява риск за „ позициониране на марката “, в случай че бързото разширение има неподходящо влияние върху цената и неговия статус на премиум. ​​

Китай запаси бира „ в действителност не е имал опит за създаване на премиум. “, Но „, в случай че са взели неподходящото време. Както бързо “, сподели той.

Кевин Льонг, шеф за връзки с вложителите в China Resources Beer, съобщи, че има някои промоции, само че няма„ забележителен спад на цените на нито един артикул на Heineken “.

има и други опасности. Експозицията на Heineken на China Resources Beer's Folly Crone Ald Crice го накара да вземе такса за амортизация в размер на 874 милиона евро предходната година, даже когато личните му томове внезапно се усилиха.

Холандската компания не разкрива своите дивиденти и роялти от договорката, само че съобщи, че делът на приходите от ресурсите на ресурсите на Китай и неговите роялти от Китай се равнява на към 6 до 7 7 на стоката. Обемите набъбнаха по -бързо от 20 на 100 през първото тримесечие на тази година и това през същия интервал, размерите от марката му Amstel се удвоиха.

Сделката с China Resources нямаше „ планувана последна точка “, сподели Ван Стриен. „ Реалността е, че да имаш локална благосъстоятелност постоянно е положително за нас “, сподели той.